《失落的致富經典》The Science of Getting Rich

(一)(新)行為學派(行為論) (第一勢力)

1. 創始者:1913美國華森

2. 代表人物&研究：以實驗室研究為主要方法，分析動物的學習行為，從動物掄論人類。

(1)巴夫洛夫的「條件反射」實驗中，讓一隻狗聽到一聲鈴聲後，就給牠食物，狗在聽到鈴聲後，本能地會聯想起食物，並流下興奮的口水。(古典制約學習）

    (ps.在美國電視劇《迷失》（LOST）中，就有這樣一個實驗場地，這是針對人的動物性進行測試的一個鐵籠子，裡面有食物，電擊和按鈕。而被測試者，總能在被電擊之後，憑本能做出選擇——其結果與巴夫洛夫的那隻狗所做的選擇並無兩樣。)

(2)桑代克的學習三定律即是練習律、準備律和效果律(Thorndike’s Laws of Learning)。桑代克根據「迷籠中的貓」實驗，提出聯結學習理論。貓在迷籠中學會拉環取食前，有多次嘗試行為，初次正確行為是偶然的，經過重複歷程後，貓學會立即拉環做出正確反應。其理論又稱為聯結主義，不採取刺激代替的原理去建立刺激反應的聯結，而是在動物多項反應中，選定欲增強者，在個體每次反應後給予獎賞，從而加強其以後重複出現的機會。更進一步，桑代克提出影響刺激與反應關係建立的法則有三：練習律、準備律和效果律。練習律是刺激與反應的連結，隨練習的次數而定。準備律是刺激反應的聯結，隨個體身心準備狀態差異而異。個體在需求狀態下反應時，將因反應而獲得滿足，有過滿足的經驗，其後在相同情況下會出現相同反應。效果律是刺激反應的聯結，視反應後是否能獲得滿足的效果而定。對預先設定的刺激表現反應，反應後獲得獎賞，則使刺激反應聯結增強。 （嘗試錯誤學習）

(3)斯肯納操作制約（operant conditioning）又稱工具性制約（instrumental conditioning），最著名的實驗依據為大白鼠壓桿實驗。其實驗原理為將 老鼠關進箱內，箱內設置一個桿子，老鼠肚子餓在內探索掙扎，誤觸了桿子食物掉出來，接下來老鼠肚子餓時就會四處探索，在之中又誤觸了桿子，經過多次的探 尋，老鼠漸漸知道當牠觸碰桿子，就會有食物掉落，只要牠肚子餓就會去壓桿，老鼠因為食物的增強，進而不需要到處探索，就知道去壓桿取得食物，老鼠在實驗中學會了壓桿這動作。由於老鼠按槓桿的反應中，按壓槓桿變成了取得食物的手段或工具，故稱之為〝工具制約〞。

       衍生出來的學習原理─增強作用〈reinforcement〉

     操作性行為（即學習）不是由已知的刺激所引發，而是由有機體自己表現出來的行為，經由改變其行為結果來改變行為，行為發生時，使用增強物後行為得以獲得增強，進而強化行為之繼續出現，進而建立行為。所謂增強作用，就是使個體行為重複出現的機率因而增加的一種措施或是一項安排。(在幼稚園中，則是常常運用貼紙、糖果、餅乾來增強孩子的行為。）

      增強技術之運用

    增強技術之運用又可以因為其施予的方式而有所不同，可以是因為施予時間而有所差異；也可以是因為強化物施予的方式而有所不同；以及部分增強依據反應時間和反應次數而有所不同，其說明如下所示：

（一）在增強技術中，會依據強化物施予的時間來區分，可分為立即增強及延宕增強，其說明如下所示：

1、立即增強：個體表現正確反應後，立即給予獎賞。例如：答對問題，馬上擁有貼紙一張

2、延宕增強：個體表現正確反應後，經過一段時間在給予獎賞。例如：答對問題，老師到下課後，才給予貼紙獎勵。

（二）依照強化物施予的方式來區分，可分為連續強化及部分增強，其說明如下所示：

1、連續強化：個體表現正確反應後，均給予增強物。例如：答問答題時，全部答對，可以獲得10分。

2、部分強化：個體表現正確反應後，只選擇一部分反應給予增強物。（例如：答問答題時，前半部答對，給予5分，後半部答錯，不予計分。）

（三）依照部分增強的方式，係根據反應時間和反應次數而定，又可分再細分，其說明如下所示：

1、固定時距式增強：固定時間下，對行為進行增強。例如：段考。

2、變動時距式增強：不固定的時間下，對行為進行增強。例如：抽考。

3、固定比率式增強：固定比率下，對行為進行增強。例如：按件計酬宅急便。

4、變動比率式增強：不固定比率下，對行為進行增強。例如：賭博、樂透。

3. 主要論點：

總言而之, 個體一切行為的產生與改變，均繫於刺激與反應之間的聯結關係。

細而言之，(a) 只能研究外顯行為。(b)集多個個體反應可知整體行為。(c)個體行為不是由遺傳、而是受環境影響被動學習。(d)經由動物實驗推論一般人的行為。

4. 主要貢獻：

(a)確定「外顯行為」為研究題材。(b)嚴密的實驗方法，使得心理學有資格被視為「科學」之一。(c)影響現代的學習心理學。 

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被人本論（人文主義）第三勢力嘲諷為「幼稚心理學」，認為用動物或小孩的行為來推論一般人的行為是不恰當的。

ps.:剛好每個代表都有動物實驗，依序為、、，放上圖片比較好記…